Insemnari [dot] ro

In timpul vacantei mele am avut de facut o vizita prin Sibiu, motiv pentru care am luat pentru a 3-a oara in viata mea intercity-ul….si mi-a placut cu trenul. In timpul calatoriei, cand ma saturasem de carti si laptop, in spatele vagonului era un tanar cu o deficienta de vorbire/auz care scotea ceva dintr-o punga si “impartea” pe masutele tuturor pasagerilor. In momentul in care s-a apropiat am vazut ca erau o multime de jucarele, brelocuri, inimioare samd.

Prima mea idee…”Doamne cata munca depune baiatul asta, atatea aplecari si reveniri, in conditiile in care are si o deficienta…Dar na…omul trebuie sa isi castige existenta, intr-un fel sau altul…”
Asa…si ajunge omul in fata mea, si incepe sa puna pe masa catelusi de plus, o serie de brelocuri legate si niste inimioare din plastic parca…1..2…3… am pus ochii pe catelus. Am pus mana pe el, imi place, face sunete, e dragut…4..5..6…il cumpar. E genul de cumparatura emotionala, mai ales ca aveam cui sa il ofer.

Omul, cu un efort sustinut, si-a prezentat produsul…m-a lasat sa ma “bucur” de el si l-am luat. Oricine a lucrat putin in domeniul asta stie ca, cel putin teoretic, peste 80% din achizitiile pe care le facem sunt emotionale si nu rationale. “Ce daca ala are placa video, al meu e glossy si are lumini si boxe dalea smechere harman/kardon” (laptopul). Omul nu mi-a aratat dintr-o vitrina ceva pe care la prima vedere nu l-as fi cumparat, m-a lasat sa il vad, sa il ating…E exact ca o femeie. O femeie care se pune in pat, se “cracaneaza” si asteapta sa te duci peste ea nu va primi ce spera in cele mai multe cazuri. Cu siguranta femeia care se va juca cu tine, te va ademeni sa te arunci in pat cu ea va obtine ce vrea. Asa e si cu comertul. In special in eCommerce cand nu ai cum sa ii arati clientului “ce parfum are pielea ta sau ce fund ferm ai”. Sunt doar niste poze, exact ca intr-o revista. Tocmai de aceea inca are succes distributia clasica prin magazine. Nu sunt obiecte de necesitate, pe care le cumparam rational, sunt obiecte pe care le cumparam emotional…o camera foto tare, un telefon cu multe functii sau un laptop.

Asa ca, pentru succes, nu va “cracanati” ca toata lumea are asa ceva…mergeti si ademeniti-va partenerul (clientul). Asta e arta in marketing si vanzari :)

Sa fim nebune si sa facem bani si succes, fetelor!

(credit poza)

Posturi pe acest subiect:

1. Anteprenorii de ciment si marketingul…de unde?
2. Pregatiti de eCommerce?

• Autorul acestei insemnari este

  

  Andu

  Ti-a placut acest articol? Vrei sa fi la curent cu ultimele insemnari? Aboneaza-te prin RSS sau primeste insemnarile prin mail. Poti trimite un link cu acest articol prietenilor tai